“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心典型案例（五）：長(zhǎng)子縣玉斌農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

愛 的 堅(jiān) 守

長(zhǎng)子縣玉斌農(nóng)機(jī)合作社三十年如一日逐夢(mèng)田園

 摘要概述：

 青年時(shí)期的蘇玉斌，有美滿的家庭和穩(wěn)定的職業(yè)，只因與朋友閑談時(shí)的只言片語，頃刻間像星星之火，燃起他改弦更張的念頭，從一臺(tái)二手拖拉機(jī)蹣跚起步，刻苦學(xué)習(xí)，挑戰(zhàn)自我，不懼風(fēng)雨，南征北戰(zhàn)，十余載磨礪，終破繭成蝶。他響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，與時(shí)俱進(jìn)，成立農(nóng)機(jī)合作社，實(shí)現(xiàn)了從單打獨(dú)斗到集團(tuán)軍作戰(zhàn)的變革跨越，穩(wěn)扎穩(wěn)打開展全程機(jī)械化作業(yè)，勤勤懇懇提供配肥選種送油服務(wù)，結(jié)合遠(yuǎn)程培訓(xùn)、視頻修車、信息咨詢、中介鏈接等多元化經(jīng)營(yíng)的模式，憑借一流的技術(shù)和公認(rèn)的誠信，以合作社為依托，引領(lǐng)長(zhǎng)子縣農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展。進(jìn)入中國(guó)特色社會(huì)主義新時(shí)代，他積極解放思想，緊跟發(fā)展浪潮，踐行新發(fā)展理念，進(jìn)軍“糧改飼”，籌劃產(chǎn)業(yè)化，沿著“小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接”的方向，創(chuàng)新發(fā)展。

基本情況：

 蘇玉斌，今年52歲，長(zhǎng)子縣嵐水村人。1989年購買第一臺(tái)拖拉機(jī)，2012年注冊(cè)成立玉斌農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。到現(xiàn)在，合作社有社員 60余人，擁有小型拖拉機(jī) 8臺(tái)，收割機(jī)5臺(tái)，100馬力以上的大中型拖拉機(jī)50臺(tái)，各類配套農(nóng)機(jī)具 150余臺(tái)（套），固定資產(chǎn)達(dá)到 800多萬元，年作業(yè)面積15萬畝以上。一位普普通通的農(nóng)民，30年如一日逐夢(mèng)田園，見證滄桑巨變，詮釋一個(gè)農(nóng)民對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)守。

 一、為夢(mèng)耕耘，從一臺(tái)舊拖拉機(jī)開始

 1.家成業(yè)就已如意。蘇玉斌高中畢業(yè)后在村里當(dāng)電工。80年代，在農(nóng)村當(dāng)電工是很好的，因?yàn)橛屑夹g(shù)、有地位、又清閑，老百姓都高看一眼。天生就愛擺弄器械的他，除了當(dāng)電工，對(duì)機(jī)械修理也情有獨(dú)鐘，閑來無事就去村上的農(nóng)機(jī)維修部坐一坐，有時(shí)也主動(dòng)幫忙修理。但是沒有想到，幫忙幫出了他人生的新征程。1989年11月，維修部老板看他那么喜歡拖拉機(jī)，就幫他介紹了一臺(tái)二手鐵牛-55拖拉機(jī)。

 2.為夢(mèng)耕耘圖新生。圓夢(mèng)始于沖動(dòng)，畢竟在那個(gè)年代自行車還很少，能開拖拉機(jī)多有面子。但是不能光因?yàn)槊孀泳蜎_動(dòng)，能掙錢才是硬道理。于是，蘇玉斌四處打聽。當(dāng)時(shí)購買一臺(tái)大拖拉機(jī)得4萬多元，舊的也得2萬多。一年作業(yè)兩季，保守也可以賺上5000元。這些信息一時(shí)間讓他陷于糾結(jié)中，買新拖拉機(jī)沒有錢，放棄電工舍不得，安于現(xiàn)狀不甘心，自主創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)?？墒?，5000元，對(duì)于普通老百姓來說，可真是一筆大錢，因?yàn)槟菚r(shí)候種地，一畝地一年下來也就收入100多元?！拔乙?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我要通過自己的勤勞和智慧，來證明一個(gè)男人的擔(dān)當(dāng)”。這種激情一旦調(diào)動(dòng)起來怎么也按捺不住，思前想后，他對(duì)父母直接表明了自己的想法。夢(mèng)想，最終掙脫傳統(tǒng)，父母和她都表示支持。家人的鼓勵(lì)使他更加自信，當(dāng)天，他籌借6000元買回一臺(tái)1980年生產(chǎn)的鐵牛55拖拉機(jī)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

 3.數(shù)十載破繭成蝶。事情的發(fā)展并不是想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，又太沖動(dòng)，買車時(shí)只看了外表，而不了解實(shí)際性能，車輛在實(shí)際使用過程中總是出現(xiàn)這樣那樣的毛病，經(jīng)常是干半天活，修一天車，非常沮喪。沮喪之余，深感光會(huì)開不會(huì)修根本不行。于是每次在師傅修理過程中，仔細(xì)觀察，耐心請(qǐng)教，默默地記在心理。一次大修后，他居然決定把剛修好的發(fā)動(dòng)機(jī)全部拆卸開，看自己能不能重新裝起來，能不能靠自己調(diào)試好。說干就干，全部拆卸以后，一件一件觀察，一樣一樣琢磨，牢記發(fā)動(dòng)機(jī)的構(gòu)造，揣摩發(fā)動(dòng)機(jī)的原理，隨后又按照記在心里的構(gòu)造和方法把發(fā)動(dòng)機(jī)安裝調(diào)試好，一試車，竟然一點(diǎn)問題沒有，那種成就感使他自信心進(jìn)一步增強(qiáng)。自那以后，修理拖拉機(jī)再也沒有請(qǐng)過師傅。數(shù)十年過去，蘇玉斌蓋起了村里數(shù)得上的二層樓房。站在樓上，看著陪伴自己多年的拖拉機(jī)，他眼里飽含淚水，心底卻寫滿笑意。

 二、 加快發(fā)展，從三個(gè)最基本點(diǎn)做起

 一是技術(shù)。農(nóng)機(jī)作業(yè)確實(shí)是個(gè)技術(shù)活，不僅要求作業(yè)技術(shù)精湛，對(duì)拖拉機(jī)和配套農(nóng)具的結(jié)構(gòu)、原理等方面做足了解，還要求農(nóng)機(jī)手做好拖拉機(jī)和配套農(nóng)具的保養(yǎng)、維修和使用，只有平時(shí)了然于胸，遇到問題才能做到手到病除。蘇玉斌三十年如一日認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，不斷提高技術(shù)水平，練就了一身過硬的本領(lǐng)，有技術(shù)不私藏，他經(jīng)常幫別人義務(wù)修車，一來二去長(zhǎng)子縣好多農(nóng)機(jī)戶都成了他的好朋友。有一年秋天，長(zhǎng)治市農(nóng)機(jī)公司剛賣出一個(gè)禮拜的旋耕機(jī)要求退貨，理由是作業(yè)后地表有一溜淺溝，用戶認(rèn)為機(jī)具質(zhì)量有問題。生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)代表找不到問題在哪里，僵持不下。于是，農(nóng)機(jī)公司專程請(qǐng)?zhí)K玉斌現(xiàn)場(chǎng)檢查，蘇玉斌仔細(xì)觀察后認(rèn)為，應(yīng)該是作業(yè)時(shí)遇到樹根或其他硬東西，主軸變形，導(dǎo)致作業(yè)不平?，F(xiàn)場(chǎng)更換主軸后，旋耕機(jī)作業(yè)正常，問題得到解決，農(nóng)機(jī)手和農(nóng)機(jī)公司紛紛拍手稱贊。

 二是誠信。農(nóng)機(jī)作業(yè)，是沒有柜臺(tái)的買賣，是買賣就必須講誠信，必須保證作業(yè)質(zhì)量。蘇玉斌走南闖北越做越大，始終堅(jiān)持誠信為天。“家有千頃地，應(yīng)手一張犁”，為了保證作業(yè)質(zhì)量，他不惜代價(jià)，隔三差五添置新機(jī)具，2000年新購鐵牛-55，2005年，新購約翰迪爾724，后來，又新購了兩臺(tái)東方紅1000型拖拉機(jī)，一臺(tái)五征1354型拖拉機(jī)。家里人生氣，“說別人都是買轎車呢，你是一直買拖拉機(jī)?！泵康竭@時(shí)，他總是嘿嘿一笑說：“沒辦法，好機(jī)具是質(zhì)量的保證，質(zhì)量是咱的生命”。技術(shù)好，機(jī)具好，信譽(yù)好，蘇玉斌在長(zhǎng)子縣小有名氣，老百姓都愿意把地留給他，就連政府組織實(shí)施的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，他也連年中標(biāo)。先后幾次承擔(dān)了長(zhǎng)子縣新增糧食產(chǎn)能秸稈還田項(xiàng)目、農(nóng)作物秸稈綜合利用試點(diǎn)項(xiàng)目、深松整地作業(yè)項(xiàng)目。去年又中標(biāo)了長(zhǎng)子縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)試點(diǎn)3萬畝作業(yè)任務(wù)。

 在長(zhǎng)子有名氣，在河南也是香餑餑。十幾年前去河南，進(jìn)村入戶攬活，蹲在路邊等活是家常便飯。有一次剛作業(yè)完，一農(nóng)戶走過來，要求蘇玉斌去給他家作業(yè)，作業(yè)完成后，農(nóng)戶把他的鄰居都叫來，大家看過以后，都紛紛讓他去作業(yè)。河南的魏村，作業(yè)統(tǒng)一由村委會(huì)管理結(jié)算，蘇玉斌因?yàn)樽鳂I(yè)質(zhì)量好，在這個(gè)村連續(xù)作業(yè)了三四年。后來，魏村本村的農(nóng)機(jī)戶要求投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，蘇玉斌考慮到自己是外地人，主動(dòng)放棄。第二年，魏村給蘇玉斌打電話，讓他直接到村委去簽合同，說是因?yàn)橘|(zhì)量問題，群眾意見很大，紛紛提出還讓他去作業(yè)。蘇玉斌只用七天時(shí)間，高標(biāo)準(zhǔn)完成了4300多畝地作業(yè)，受到了百姓的一致好評(píng)。到后來，每到作業(yè)季節(jié)，河南的電話就提前打過來，催他去作業(yè)，魏村的所有土地到現(xiàn)在都還是由蘇玉斌作業(yè)。

 三是合作。打拼這么多年，幫助蘇玉斌加快發(fā)展最大的力量是合作的力量。由于口碑好，活越來越多，尤其在河南，地大又多，看著特別眼饞，實(shí)在吃不了，雖然有幾個(gè)伙伴，但還是不夠。于是他就想成立合作社，更加規(guī)范地大干一場(chǎng)。說起來容易做起來難，面臨的第一個(gè)難題是沒場(chǎng)地，就是向政府申請(qǐng)也沒有那么快。他等不得，將自己的兩間房分出一間用作合作社的辦公地點(diǎn)，自掏腰包購買了電腦、打印機(jī)、檔案柜等辦公用品，農(nóng)機(jī)局同志幫助完善資料，于2012年8月，注冊(cè)辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。隨后又投入 13萬元，擴(kuò)建機(jī)棚面積500平方米，改建修理廠棚 150平方米，入社社員連年增加，作業(yè)能力不斷增強(qiáng)。

 合作社成立了，如何把關(guān)作業(yè)質(zhì)量，加強(qiáng)管理就顯得十分重要。2017年，合作社承擔(dān)了長(zhǎng)子縣深松整地作業(yè)項(xiàng)目，蘇玉斌組織社員認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，對(duì)作業(yè)質(zhì)量提出要求，作業(yè)深度要達(dá)到30cm以上，作業(yè)后“深、平、細(xì)、實(shí)”，無秸稈堆積，土壤細(xì)碎，沒有漏耕，深淺一致，上實(shí)下虛。作業(yè)中，他嚴(yán)格要求，不達(dá)標(biāo)就返工。最終，在年底驗(yàn)收時(shí)，一次性通過驗(yàn)收。蘇玉斌特別注重提高駕駛員的技術(shù)水平，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)討論，多次組織社員參加新機(jī)具新技術(shù)演示會(huì)、培訓(xùn)會(huì)。經(jīng)過學(xué)習(xí)鍛煉，在2016年的全國(guó)農(nóng)機(jī)手技術(shù)大賽中，玉斌合作社有兩名成員榮獲全國(guó)百強(qiáng)選手稱號(hào)。合作社先后中標(biāo)長(zhǎng)子縣新增糧食產(chǎn)能秸稈還田項(xiàng)目，作業(yè)面積1.2萬畝，項(xiàng)目總投資102萬元，當(dāng)年社員人均因此項(xiàng)目增收4萬元。中標(biāo)農(nóng)作物秸稈綜合利用試點(diǎn)工作項(xiàng)目，作業(yè)面積2.4萬畝，項(xiàng)目投資48萬元。

 農(nóng)村空心化、農(nóng)民老齡化問題日益凸顯，每到關(guān)鍵農(nóng)時(shí)，“誰來種地”的問題一直縈繞在蘇玉斌心頭，他堅(jiān)持互助自愿流轉(zhuǎn)土地，采取“托管”和“代耕”，在綜合農(nóng)事服務(wù)方面大膽實(shí)踐。第一是送油，拖拉機(jī)作業(yè)在地里，往返加油，費(fèi)錢又誤工，特別是在龍口奪食的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，實(shí)在誤不起。蘇玉斌向石油公司申請(qǐng)，購置了一臺(tái)油灌車，以二級(jí)批發(fā)價(jià)為農(nóng)機(jī)戶開展燃油配送服務(wù)，實(shí)行全天候隨叫隨到，家里地里路上均可。這樣，既方便了大家，也降低了成本，同時(shí)給合作社增加了收入,這幾年，平均每年配送燃油約15萬升，為農(nóng)機(jī)戶節(jié)約燃油成本約15萬元，合作社增收3萬余元。第二是“托管”，目前托管耕地31250畝，管耕管種，每年為外出打工農(nóng)戶節(jié)約開支10萬余元，合作社增收3萬余元。第三是配種配肥，保證品牌正、品種多、價(jià)格低，堅(jiān)持讓農(nóng)戶自愿選擇。光化肥一項(xiàng)，每年的配額達(dá)到100萬元。除此之外，蘇玉斌還通過微信群開展技術(shù)培訓(xùn)、視頻修理、購機(jī)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)咨詢、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售等中介服務(wù)，在小農(nóng)戶和大市場(chǎng)的銜接上積極發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

 三、改革創(chuàng)新，從十九大精神中汲取營(yíng)養(yǎng)

 蘇玉斌在思考“誰來種地”的同時(shí)，也一直在思考“如何種地”。特別是“第二輪土地承包到期后再延長(zhǎng)三十年”、“貫徹新發(fā)展理念”、“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接”這些十九大精神，進(jìn)一步激發(fā)了他對(duì)合作社改革創(chuàng)新提檔升級(jí)的熱情。從去年開始，他對(duì)“糧改飼”項(xiàng)目，從經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益、技術(shù)路線、保鮮儲(chǔ)運(yùn)、管理辦法等多方面，進(jìn)行可行性調(diào)查研究，計(jì)劃投入150萬元流轉(zhuǎn)土地、投入150萬元購置設(shè)備、投入100萬元作為流動(dòng)資金。目前，已與山東五征集團(tuán)達(dá)成意向協(xié)議，準(zhǔn)備投資130萬元購置自走式青儲(chǔ)機(jī)一臺(tái)。同時(shí)，他還對(duì)小米、薯類、青椒等農(nóng)產(chǎn)品的種植、初加工、精加工、半成品、熟成品生產(chǎn)進(jìn)行可行性研究，籌劃從農(nóng)田到餐桌的一條龍服務(wù)。為了把這些想法變成現(xiàn)實(shí)，并做實(shí)做好，讓孩子放棄在大城市的工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備在產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方面再大干一場(chǎng)。